Iniciamos con los temas chicos y espero revisen el material publicado y sus comentarios.
Concepto de ciclo de vida del
producto
Es la evolución sufrida por las ventas de un producto determinado durante
el tiempo que éste permanece en el mercado.
Para Kotler y Armstrong, el ciclo de vida del producto
(CVP) es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su
existencia.
Cada día nacen multitud de productos y servicios. No obstante, pocos encuentran
el secreto de la vida. Conocer la fase del ciclo en la que se encuentra nuestro
producto o servicio nos permitirá diseñar la estrategia más eficaz para alargar
su vida en un mercado cada vez más cambiante y rápido. Es importante mencionar
que es un error dejar morir un producto aunque según Nielsen son más de 300 los
productos nuevos que se incorporan a la semana. Hay que intentar innovar y
alargar por tanto la vida de los productos.
Sabemos que
la importancia del producto en la empresa ha llevado a ésta a tratar de
sistematizar el comportamiento de las ventas de los productos a través de su
permanencia en el mercado. Unos permanecen mucho tiempo y otros tienen una
duración temporal.
La observación de las situaciones y fases por
las que atraviesan los productos en el mercado ha permitido deducir que éste
recorre un camino que se asemeja al de los seres vivos, como le ocurre a la
propia empresa cuando se renueva e innova.
No cabe duda
de que al ser cierto este concepto, el conocimiento de dónde nos encontramos y
cuáles son las características de la etapa que va a venir nos permitirá sacar
importantes ventajas, si nos preparamos a tiempo. El ciclo de vida del producto
es un concepto aceptado hoy día por casi todos, pero no siempre se utiliza.
Pensemos que, como toda teoría de base experimental, puede tener excepciones, o
mejor, no adaptarse muy bien a ciertos productos.
El
descubrimiento del modelo de ciclo de vida del producto se debe a Theodore
Levitt, quien empleó el concepto por primera vez en un artículo de 1965
publicado en la Harvard Bussines Review. Según Levitt los productos,
igual que los seres vivos, nacen, crecen, se desarrollan y mueren, es por ello
que el ciclo de vida del producto consta de las siguientes fases:
1.
Lanzamiento o introducción
2.
Crecimiento.
3.
Madurez.
4.
Declive
